Теперь нужно подготовить те данные, с которыми вы будете заходить в компанию. Актуализируйте ваше резюме, посмотрите на него с точки зрения рекрутера компании – легко ли оно читается? Привлекательно ли оно? Бросаются ли в глаза ваши достижения?
Подготовьте краткую телефонную презентацию: те слова, которые вы будете говорить, когда позвоните в компанию и будете общаться с человеком, отвечающим за подбор персонала. Примерно в 30 % ваших контактов вас попросят сказать пару слов о себе. Это должны быть основные данные – ваша текущая (или последняя) должность, ваш опыт работы в выбранной сфере, обоснование вашего интереса к компании (например: «Сейчас я работаю менеджером по логистике в транспортной компании и подыскиваю новое место работы. Всего в логистике я около пяти лет. Ваша компания мне интересна, поэтому я хотел бы прислать вам свое резюме и по возможности договориться о встрече»).
Теперь у вас есть все, чтобы начать активный контакт с компаниями. Рассчитайте время таким образом, чтобы обзвонить весь список за неделю максимум, но не стремитесь охватить за один день больше 20–30 компаний.
Алгоритм следующий: вы звоните, представляетесь, узнаете, с кем вам общаться дальше. Скорее всего, это будет служба персонала. Вас переключают, вы объясняете свой интерес. Практически в 100 % случаев вас попросят прислать резюме на какой-либо электронный адрес. Вам нужно записать его очень внимательно, по буквам, и при отправке сообщения запросить уведомление о доставке по умолчанию. Таким образом, вы будете знать, что адресат получил ваше резюме. Не нужно отсылать резюме сразу после звонка! Сообщите о том, что вы пришлете его в течение рабочего дня. И также поинтересуйтесь, когда вы можете позвонить, чтобы получить обратную связь по резюме. Пока у вас – этап обзвона, который вам нужно сделать максимально плотным и эффективным. Если вам сказали, что адресата нет или он будет позже, или вообще это никому не интересно – т. е. не пробиться ни сейчас, ни потом, – звоните следующей компании в вашем списке. Обязательно фиксируйте всю информацию.
После того как вы сделали обзвон компаний, общение с которыми вы наметили на сегодняшний день, нужно отправить всем ваше резюме. Текст письма должен быть примерно следующий:
Уважаемый/ая …!
В продолжение нашего разговора высылаю вам свое резюме. Хочу обратить ваше особенное внимание на… (это не обязательно, но если есть чем похвастаться в предложении к конкретной компании – хвастайтесь!). Буду рад продолжить наше общение. Позвоню вам 24 июля, как и договаривались.
С уважением, Иван Иванов, тел. +7-888-88-88-888
Для удобства можно создать шаблон письма с прикрепленным резюме и отсылать его, изменяя только имя контрагента и адрес. Будьте внимательны! Адрес должен соответствовать имени. В теме письма укажите: ПО ЗАПРОСУ Светланы Петровой_резюме Ивана Иванова.
На следующий день – еще 20–30 компаний. И так – пока ваш список не закончится. Таким образом, в день у вас будет уходить порядка трех часов на обзвон и рассылку резюме.
По времени обзвон лучше начинать в 11:00 и заканчивать в 12:30, затем продолжить после обеденного перерыва – в 14:00 и заканчивать до 16:00. Таким образом, у вас будет время сделать обзвон и отправить резюме.
Итак, вы закончили обзвон и отправку резюме. Через два-три дня после отправки резюме (обычно договоренность именно такая) вам нужно будет позвонить в компании (на этом этапе это не больше 50 компаний, как правило) и узнать, что ваше контактное лицо думает по поводу вашей кандидатуры. Попросите дать вам обратную связь по вашему резюме и слушайте! Вероятнее всего, вам придется дать пояснение по каким-то пунктам (частенько менеджер даже не открывал ваше резюме и будет его читать в процессе вашего разговора. Будьте готовы помочь ему найти ваше письмо – точно назовите дату и время отправки. Как ни странно, это увеличивает ваши шансы попасть на интервью). Минимум в половине случаев, если вы все делали правильно, вас пригласят на собеседование. Дальше – уже прохождение интервью с работодателем.
Глава 14
Осторожно, ошибка!
Итак, вы написали отличное резюме, разместили его на джоббордах, откликаетесь на вакансии. Как дойти до финала, когда компания вашей мечты делает вам предложение, от которого невозможно отказаться? Что может вам помешать?
По моим наблюдениям, часто кандидаты совершают ошибки, которые не дают им успешно пройти из точки А в точку Б: от поиска интересной вакансии до выхода на работу вашей мечты. Давайте разберем, что же может стать помехой на этом пути.
1. Вы не выходите на связь. К сожалению, очень распространенная ошибка. Во-первых, укажите в резюме максимум каналов коммуникации, по которым с вами можно связаться, и отметьте предпочтительный – как правило, это телефон или какой-то из мессенджеров. Во-вторых, будьте на связи! Обязательно проверяйте сообщения и отвечайте на них. Хорошей идеей будет завести отдельную сим-карту для звонков от работодателей и указывать именно этот номер в своем резюме. Так вы будете знать, что вам звонят по работе, и не пропустите контакт с интересной компанией.
2. Вы не привели в порядок соцсети. Будьте уверены: вас «гуглят»! Поэтому позаботьтесь о том, чтобы нагуглить можно было только то, что дает вам дополнительные очки при поиске работы, а не отнимает их. Проверьте все соцсети, где вы в принципе когда-либо были. И обязательно поищите себя через поисковики в разных вариантах: фамилия и имя, с отчеством и без, с указанием города, каких-либо значимых проектов и пр. При необходимости «подчистите хвосты». Сейчас существуют компании, которые занимаются так называемым ремувингом – легальным удалением информации из интернета, их несложно найти в сети. За вменяемые деньги вы будете застрахованы от «компромата», который может помешать вашему трудоустройству.
3. Вы не позаботились о рекомендациях. Запрос контактов рекомендателей – знак того, что дело движется и вас рассматривают как одного из приоритетных кандидатов. Поэтому не пугайтесь такого запроса. Но контакты рекомендателей стоит подготовить заранее, проговорить с ними, какую именно характеристику они вам дадут, и попросить их быть на связи. Имейте в виду, что рекомендательные письма воспринимаются как формальность, и вас, как правило, попросят дать телефон вашего бывшего руководителя, чтобы