Невербалика. А вы пробовали читать мысли? Техники, приемы, секреты общения - Знаков Алексей. Страница 43

Маленькие глаза говорят о том, что человек погружен в себя и замкнут. А если вы рисуете глаза с длинными ресницами, то это свидетельствует о вашем стремлении соблазнять.

• Если вы рисуете лицо в профиль, значит, хотите обратить на себя внимание, но не желаете этого показывать. Вам кажется, что окружающие несправедливо к вам относятся и недостаточно вас ценят. Вам свойственна гордость и замкнутость одновременно.

• Лицо анфас говорит о том, что вы открытый и общительный человек. Вы очень динамичны и любите завязывать новые контакты.

• Если вы рисуете лицо с длинной челкой, то это говорит о том, что вы боитесь принимать на себя ответственность.

• Если вы рисуете лицо с закрытыми глазами, это указывает на то, что вы хотели бы сделать что-то новое, но боитесь сделать первые шаги.

Если любите рисовать буквы, то вы очень мечтательны. Слова, обведенные в рамочку, говорят о том, что вы уверены в своей правоте и стремитесь убедить в этом всех окружающих.

Слова, подчеркнутые прямой линией, – признак вашего твердого намерения что-то сделать.

Слова, подчеркнутые волнистой линией, говорят о вашей нерешительности. Если вы без конца пишете собственное имя, то вы буквально поглощены собой.

Если изображаете цифры, то вы очень озабочены материальными ценностями, а также постоянно думаете о деньгах.

Я очень люблю рисовать лица анфас. Выходит, я жизнерадостный и коммуникабельный. В общем-то, это правда. ☺

А что получилось у вас?

Глава 6. Правда или ложь?!

Думаю, что каждый из вас хоть раз в жизни задавал себе вопрос: как вывести лжеца на чистую воду? А может, вы задумывались о том, как соврать и не быть пойманным?

Согласитесь, когда вас обвиняют во лжи, становится как-то не по себе – стыдно и обидно. А сколько слов придумано для подобных обвинений! Ну, например, ты врешь, обманываешь, хитришь, вводишь в заблуждение, недоговариваешь и т. д. А есть и еще более острые словечки: надуть, оставить в дураках, обвести вокруг пальца, обдурить, облапошить, обставить, объегорить, оболванить, обжулить и многие другие.

Все лгут

К сожалению, все люди врут. Ученые проводили исследование, в результате которого установили, что уже в четыре года 90 процентов детей понимают, что такое ложь, и немного умеют этим пользоваться.

Психологи выяснили, что 60 процентов взрослых людей не могут удержаться, чтобы не солгать, буквально в десятиминутном разговоре. Но дела на самом деле обстоят еще хуже, потому что по статистике большинство людей во время короткой беседы врут в среднем не менее трех раз.

Дело в том, что человек часто вынужден скрывать свое истинное лицо, свою природную сущность, и это приводит ко лжи. Нередко мы лжем, чтобы соблюсти правила вежливости. На вопрос «Я не слишком вас обременил своей просьбой?» вам ответят: «Нет, конечно. Не беспокойтесь». Так происходит потому, что человек не может ответить вам искренне: «Конечно, обременил! Еще бы! И откуда ты взялся!»

Иногда мы врем, чтобы получить выгоду или избежать неприятностей. Даже придумали специальный термин «ложь во спасение».

Когда мы для себя решаем, врет наш собеседник или говорит правду, можно ему доверять или нет, мы опираемся на собственные представления и морально-этические принципы. На неискренность собеседника могут указывать не только слова, фразы, особенности речи, но и жесты. Все признаки лжи я собрал для вас в этой главе. Ранее мы говорили, что если слова и жесты человека не согласуются, доверяйте больше жестам, чем словам. Но все-таки напомню, оценивайте все признаки в комплексе.

Если слова и жесты собеседника не согласуются, больше доверяйте зрению, чем слуху.

Некоторые жесты и особенности поведения, приведенные в этой главе, мы уже обзорно рассматривали в предыдущих главах. Однако я счел необходимым в главе, посвященной феномену лжи, собрать все, что относится к этой теме.

Когда вы решите еще раз прочитать эту книгу, вы легко найдете здесь описание всех признаков лжи и полезные рекомендации о том, как выявить ложь.

Если человек моргает чаще, чем обычно, это может быть признаком лжи. Ваш собеседник взволнован. Он осознанно пытается ввести вас в заблуждение, и это вызывает у него дискомфорт. Иногда лжецы еще потирают глаза.

Запомните и еще один признак: это если у человека глаза остаются закрытыми чуть дольше обычного, это тоже признак обмана.

Следующая важная вещь, на которую следует обратить внимание, – это направление движения глаз. Когда человеку задают вопрос, он либо вспоминает что-то, чтобы правдиво ответить на него, либо лжет, выдавая небылицы за правду.

Если взгляд направлен вверх вправо, это значит, что ваш собеседник что-то вспоминает, то есть, скорее всего, его ответ будет правдивым. А если взгляд направлен вверх влево, то он, скорее всего, фантазирует или целенаправленно врет.

Итак, какие жесты могут выдать лжеца? Прежде всего, это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.

Человек, который врет, пытается прикрыть рот рукой. Проанализируйте свое поведение – вы и сами не раз делали такой жест, когда говорили неправду.

Если перед вами опытный лжец, его жесты не так заметны, он умеет искусно их маскировать, но все-таки их можно увидеть. Как только в процессе речи рука собеседника потянулась ко рту, высока вероятность того, что он начал врать. Но если это происходит в момент, когда говорите вы, значит, он почувствовал, что вы пытаетесь ввести его в заблуждение.

Конечно, нельзя утверждать, что жест прикосновения к лицу всегда означает ложь. Однако это повод для того, чтобы повнимательнее присмотреться к собеседнику. Понаблюдайте за ним. Быть может, вы обнаружите и другие признаки обмана.

Справка. Микровыражение – это проявление эмоций на лице человека, возникающее буквально на доли секунды.

Этот признак тоже поможет вам выявить обманщика. Микровыражения могут быть разными, например, собеседник поморщился, либо на его лице отразился страх, удивление, презрение и т. д. Почему в процессе важного разговора вы должны быть предельно внимательны? Потому что вы должны уловить микровыражения, которые возникают на лице визави буквально на мгновение. Но вам этого будет достаточно, чтобы понять, что он пытается вас обмануть или что-то скрывает. Если он слегка дернулся (например, поднял бровь, выразив удивление), а потом сделал каменное лицо, значит, именно эту эмоцию он хочет скрыть и подавить.

Собеседник часто покашливает. Насторожитесь! Неглубокий кашель не является симптомом болезни. Скорее всего, это признак сильного стресса. Ваш собеседник нервничает оттого, что пытается вас обмануть. Он все время подкашливает, пытаясь переключить ваше внимание с сути разговора на свое состояние. Дрожь в голосе, а также заикание (если раньше этого не было) указывают на то, что человек сильно волнуется.

Да-да, ложь – это тоже стресс для организма!

Этот жест связан с тем, что человек пытается скрыться, спрятаться от лжи. Если вам откровенно лгут, потирая веко, вы слово закрываетесь от человека, который вас обманывает. А если веко потирает сам обманщик, то таким образом он хочет избежать необходимости смотреть в глаза человеку, которому он беззастенчиво врет.