Таким образом все действия, решения и реакции человека имеют под собой фундамент прошлого опыта. Это наглядно доказывает известный эксперимент, который также приводит Канеман в «Думай медленно… решай быстро». Участникам показали две картинки (я воспроизвел их по памяти):
У любого человека, умеющего читать, не возникнет трудностей с пониманием, что на этих картинках изображено — буква В и цифра 13. Но не каждый с первого взгляда заметит, что символы посередине одинаковые. Как же мозг смог прочитать их по-разному? Подсказала ассоциативная память, сработавшая с невероятно высокой скоростью. Поскольку на левой картинке изображены буквы, мозг все символы прочитал как буквы. А раз на правой цифры — распознал как цифры.
Совокупность этих процессов наука называет эффектом прайминга[13], то есть психологическим эффектом, при котором предварительный стимул (слово, картинка, звук, ситуация) бессознательно влияет на то, как человек воспринимает и обрабатывает следующую информацию. Получается, что через систему определенных побуждений и триггеров можно довольно легко манипулировать людьми.
Этому явлению подвержены многие сферы человеческой жизни. С его помощью можно оказать влияние на результат там, где задействованы большие числа, например на итоги той же предвыборной кампании. Так, исследования результатов выборов показали: когда процесс голосования проходил в зданиях школ, избиратели (даже не будучи родителями) намного чаще голосовали в поддержку образовательных реформ. Как выяснилось позже, в той ситуации эффект прайминга произошел случайно. Но ведь его можно спровоцировать и намеренно — надавить на нужные кнопки и подтолкнуть к «верному решению».
Не буду слишком сильно превозносить возможности прайминга. Да, научные эксперименты подтверждают его влияние, но все же нельзя полностью перестроить сознание всех людей в угоду манипулятору. Скорее, эффект прайминга может подтолкнуть отдельного человека выбрать определенный вариант решения и последующих действий.
Я специально уделил так много внимания работе мозга и сознания, поскольку именно в них скрыты правила игры в жизнь. Но тут каждый решает за себя: принимать их или осмелиться нарушить? Одно могу сказать точно: знание правил и понимание, как играть в жизнь, делают нас счастливее. Мы перестаем терзаться вопросами вроде «почему со мной это происходит?» и начинаем осознанно строить свое счастье — даже тогда, когда все вокруг нормализовано и живет по правилам и шаблонам. Вы тоже чувствуете, что многие поведенческие паттерны, реакции и даже вкусы были определены еще задолго до нашего появления на свет? Проверим?
Скажите, вам нравятся газоны? Да, они зеленые, сочные, ровные, эстетичные. Мне они тоже нравятся. А вы когда-нибудь задумывались, как объяснить их привлекательность? Полагаю, нет. С какой стати вам размышлять о своей симпатии к газонам? Тем не менее предыстория тут более чем интересная. Об этом подробно рассказал Юваль Ной Харари в книге Homo Deus[14].
Если вкратце, то мы, люди, собраны из всевозможных эволюционных процессов, в том числе культурных. Разумеется, большинство из них забыты, но какие-то ассоциативные цепочки доходят и до наших дней. Так вот, вернемся к газонам. Несколько столетий назад ровная стриженая зеленая травка для французской аристократии была высшим уровнем демонстрации крутизны. Посудите сами: тот, кто может содержать большие квадратуры аккуратного газона для красоты, а не сельскохозяйственных забот, — точно очень богатый человек. У него в собственности огромное количество живой рабочей силы, которая стрижет траву, убирает и придает ей декоративные формы. Так что фетиш к, казалось бы, простой зеленой травке родился у нас не сам по себе. Он навеян той средневековой борьбой за крутизну и статус, о которых мы уже, разумеется, и думать забыли.
Видите, как просто заложить вкусы и предпочтения человека на поколения вперед? Меняется мир, происходят революционные открытия, идет научно-технический прогресс, человек перерастает себя, а газон сохраняет свое место в сердце венца эволюции.
Что же касается нормализации, то ее задача — заставить человека использовать Систему 1 (которую она целенаправленно взращивает) и отключить Систему 2. Получается, что сегодня работа мозга и ретикулярной формации направлены на то, чтобы человек становился предсказуемым и действовал по правилам. А желание их нарушать — это некий сбой. Как же тогда тому, кто не хочет быть нормализованным, повернуть ситуацию в свою пользу?
Представьте себе человека с неким запасом психической энергии. Этого резерва в бытовом плане ему хватает на пять контрактов, двадцать деловых звонков и еще тридцать иных операций в течение дня. А у его приятеля эти показатели вдвое выше. Специально такие нельзя натренировать — только получить в результате работы ретикулярной формации. Ни первый, ни второй человек не могут контролировать свой энергетический резерв — они просто такие, какие есть.
А теперь давайте представим, как хакнуть эту историю. Допустим, появится какой-то инструмент (чип, флешка, имплантат — неважно), который позволит увеличить энергоемкость любого в десятки раз: человек не устает, не хочет спать, не теряет производительность. Ретикулярная формация бьет ключом, и вот уже парень из первого примера не тихий середнячок, а высокоэффективный бунтарь. И все это при помощи технологий.
Звучит как сюжет фантастического романа, согласны? Но именно такой путь развития человека, вглядываясь в будущее, видит Юваль Ной Харари. Если быть точнее, он описывает три пути: биоинженерию, киборг-инженерию и инженерию неорганических существ.
По мнению Харари, с которым я, в принципе, согласен, человек достиг предела развития. И, как мы разобрали выше, этот предел слабоват — уже сейчас технологии серьезно опережают нас в ряде функций. Так что, возможно, придется пойти по одному из трех путей:
1. Стать продуктом биоинженерии.
2. Слиться с искусственным интеллектом.
3. Превратиться в киборга.
Но человек хватается за понятное. Он не готов к такому прорывному футуристическому будущему, не намерен приделывать себе несколько дополнительных пар экзоскелетных рук, да и на искусственный интеллект смотрит с опаской: а вдруг тот захватит мир? И хотя необходимость следующего этапа развития все очевиднее, он все так же предпочитает лепить пироги и доить коров своими реальными руками. И разумеется, любит газон, глубоко не задумываясь о природе этой симпатии.
Ну что ж, имеет право.
Из жизни по теме
Расскажу личную историю, которая служит явственным доказательством, что все границы лишь в нашей голове.
Я пришел в школу без каких-либо знаний. Некоторых ребят заранее учат писать и читать. Но мои родители не посчитали нужным этим заняться. Скажу